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用电话和吹瓶机客户谈价格

来源:塑料吹瓶机作者:自动吹瓶机发表时间:2018-09-26 16:27【

今天接到一个吹瓶机客户的电话,暂且称为A先生,A先生想咨询一款25L的塑料桶,A先生说需要配上透气内塞,问我们公司有没有?我回答A先生说有,并且问他用国产的还是进口的,A先生说用国产最便宜的那种。我说我们这种是国产的,但是不是国产最便宜的那种透气内塞,因为如果比价格的话,只有更便宜,没有最便宜。首先要考虑的是能否满足吹瓶机客户装上化工液体后,达到理想的透气效果,如果只看价格,买的透气内塞没有用,也是白浪费了。
 
     谈到桶的价格的时候,我把我们的价格报给A先生,A先生说能不能做差一些,做很便宜的那种桶,旧料的也行,十多元的那种。他说只要把样板寄给吹瓶机客户,吹瓶机客户认可了样板,价格比吹瓶机客户之前的供应商价格便宜就能做下来这个单,反正是现金的。我说如果质量做太差了,就算现在一时不出问题,但是出问题是早晚的事,一桶化工液体再便宜也几百元,如果批量出问题了,我们承担不起这个责任呀,我们要对我们发出去的桶负责,如果出问题了到时候损失就大了,而且我们工厂现在也没有您要的这种品质样板,要重新打扮才行。A先生就说那你就帮我打出那种样板我给吹瓶机客户确认。我还是坚持自己的观点和A先生说,真的不能做这样的货,如果出问题了我们承担不起呀,必须保证每批桶从厂里出货出去没有质量问题,起码要自己心里有底,有把握,如果自己都过不了自己这一关如何敢把这样的货发给吹瓶机客户
 
   A先生一听也急了就说,货到了我你给现金呀,吹瓶机客户那边出了问题也不用你管,桶漏了也不管你的事,只要样板过了就行,不用担心出问题。我当时听了以后就觉得这个单很难做,第一不是我们的目标理想吹瓶机客户,对品质没有概念,一味追求低价。第二不是直接的吹瓶机客户,是中间商,虽然是我和他吹瓶机客户,但是如果他把货出给了吹瓶机客户,出了问题,他一定不会承担,这一会把使用的吹瓶机客户陷入品质危机中。所以当时我就介意A先生能否再找找看有没做这种价位和品质的生产厂家,再联系一下其他的供货商。吹瓶机客户,真不是我不想要订单,是咱实在没有勇气呀!

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