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在吹瓶机行业知识的培训分享

来源:塑料吹瓶机作者:自动吹瓶机发表时间:2018-09-27 09:04【
     7月份去博商上课的时候,经理多次强调内容营销,现在是信任危机时代,做生意,特别是做网销,回来以后认真思考经理课堂所讲,我们这种传统工业吹瓶机,加工生产厂家真的没有更好的方法吗?实则说难也难,说不难也不难。听起来是很矛盾,但是只要在基础的推广之外把一个问题解决了,就OK了。记得820销售培训的时候,我也向导师提过同样的问题,如我们塑料桶行业,中小型加工厂众多,价格利润透明如水,市场同质化吹瓶机严重,价格竞争激烈,等等类似很多行业存在得问题,那么什么才是我们能够在这种恶劣的市场环境中取胜的关键。经理回答大意是,基本上什么FABE介绍法,SPING顾问式销售,爱得卖吹瓶机展示等技巧在我们的行业使用效果不明显,唯一好的方法就是提高销售员的销售素质,做客情关系。

      我一听就晕了,如果像传统那样做客情,整天吃吃喝喝,k歌,聚会,实在是我玩不来的套路。大家都很忙,你有时间找吹瓶机客户,吹瓶机客户也未必有时间陪你玩,商务往来,大家心知肚明,玩多了都是套路,比如经理说的在中国做生意,桌子上面的面子,和桌子下面的规则,俩者都要兼顾,特别是大公司,大吹瓶机客户,从上到下,从保安到收货的仓管,哪一个没到位,订单就不会顺利 。一般和我合作的吹瓶机客户我从来都很少主动给吹瓶机客户谈回扣,一般直接报我能做到的最低价格,吹瓶机客户觉得能做,质量ok,就很快签单,不拖泥带水。特殊需要配合的,我会尽心尽力配合,简单直接,相互信任。

 因为台风【妮妲】停工一天,窝在家里心里想着暴风雨来的更猛烈些吧,到了下午的时候竟然平平静静的就这么过了~对面【妮妲】真是既期待又害怕呀,说好的10级以上呢~~好久没写文章了,其实每天都发生不一样的事情,有不一样的感受。每天的经历都是一个自我修炼的过程,我们每个人的人格都不是完美的,我们可能永远不会完美,但是我们每个人都有追求更好自己的权利,愿世事安好,愿自己能每天进步一点点。

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